フリーランスは仕事が取れない？難易度が高い理由とおすすめの獲得方法を紹介！

実は、仕事を獲得できず、仕事の取り方がわからないフリーランスは少なくありません。

本記事では、フリーランスで仕事が取れない原因を探り、効果的な獲得方法を徹底解説します。

スキルアップや営業力の向上、クラウドソーシングの活用など、具体的な対策を学んで、安定した収入を得るフリーランスへと成長しましょう。

フリーランスの仕事獲得は難しい？

フリーランスとして働いている方々のなかには、仕事を安定的に得られずに苦労しています。

仕事の獲得が難しいと感じるのは、競争の激化や経験不足などが原因です。

しかし、スキルアップや営業力の向上、ネットワーキングなどの戦略を立てて行動すれば、着実に仕事を獲得できます。

また、フリーランス市場の動向を調査し、需要の高い分野や新たなトレンドを把握するなどして、ビジネスチャンスを見逃さないようにしましょう。

次の項目では、フリーランス人口の増加傾向や平均年収について詳しくみていきます。

フリーランス人口は増加傾向

近年、フリーランスとして働く人々の数が着実に増加しています。

フリーランスの数は増加傾向にあり、働き方の多様化や技術の進歩によるものと考えられます。

特に、IT関連の分野に特化したプログラマー・デザイナー・ライターなど、スキルを有する人が増えているのが特徴です。

また、副業としてフリーランスを始める人も増加しています。

今後、働き方改革の進展や、テレワークの普及なども、フリーランス増加を後押しする要因となるでしょう。

フリーランスの平均年収

フリーランスの平均年収は、一般的に300万円～500万円程度といわれています。

ただし、個人差があるため、金額は目安と捉えておきましょう。

IT系エンジニアや高度な専門性を持つコンサルタントなどは、年収1000万円を超える人も少なくありません。

一方で、副業として始めたばかりの人は、年収100万円未満の方もいます。

フリーランスで安定した収入を得るためには、スキルアップや営業力の向上が重要です。

また、複数の収入源を確保すれば、リスク分散を図れます。

フリーランスが増えている4つの理由

フリーランスが増えている4つの理由は、以下のとおりです。

各理由について、詳しく解説します。

働き方の多様化

フリーランスが増えた理由として、働き方の多様化が挙げられます。

従来の正社員やアルバイトなどの雇用形態だけでなく、さまざまな働き方が認められるようになったからです。

働き方の多様化により、個人のライフスタイルや価値観に合わせて、仕事の選択肢が増えるようになりました。

フリーランスの場合、時間や場所の制約が少ない働き方ができる点に、魅力を感じる人が増えています。

また、企業側も多様な人材を活用するようになり、柔軟な組織運営が可能になりました。

プロジェクトごとに必要なスキルを持つフリーランスを起用し、効率的な事業展開ができるからです。

フリーランスが増えているのは、自由で選択肢の広い働き方ができる点が理由の一つです。

副業を認める企業の増加

近年、副業を認める企業が増加しているため、フリーランスの増加を促しています。

副業を認める企業の増加は、人材の流動性を高める効果もあります。

正社員として働きながら、副業でスキルを磨けるため、将来的にフリーランスへの転身や独立を考える人も増えるでしょう。

副業から本業への転身によって、フリーランス市場の活性化につながると考えられます。

クラウドソーシングの発達

フリーランスが増えている理由には、クラウドソーシングの発達が挙げられます。

クラウドソーシングは、企業や個人が仕事を外部に委託するためのオンラインプラットフォームです。

フリーランスの方々がサービスに登録し、案件への応募やクライアント企業からの直接スカウトによって、仕事獲得が容易になりました。

クラウドソーシングの発達は、フリーランスの働き方に大きな影響を与えています。

ITスキルを持った人材の不足

フリーランス市場では、ITスキルを持った人材が常に不足しているため、プログラミングやウェブデザイン、データ分析などの専門知識を持つ人材の需要が高まっています。

特に、最新の技術・トレンドに精通している人材は重宝されており、ITスキル・資格を持つフリーランサーは高年収の傾向があります。

ただし、技術の進歩が速いIT業界では、常にスキルアップが求められることを忘れてはいけません。

フリーランスの仕事獲得方法4選

フリーランスの仕事獲得には、以下4つの方法があります。

ここでは、フリーランスが仕事を獲得するための4つの方法をご紹介します。

獲得方法を上手く組み合わせれば、仕事の機会が増える可能性が高まるでしょう。

クラウドソーシングの利用

クラウドソーシングは、さまざまな業種や職種の案件が掲載されているため、仕事を得られる機会が豊富です。

自分のスキルや経験に合った案件を見つけやすいなどの利点もあります。

クラウドソーシングサイトを利用する際は、プロフィール内容を充実させ、ポートフォリオを公開しましょう。

まず、小さな案件から始め、実績を積み重ねれば、大きな案件や高単価の仕事を獲得しやすくなります。

また、魅力的なポートフォリオを作成したり、クライアントと信頼関係を築いたりできるでしょう。

ただし、クラウドソーシングは競争が激しいため、他の応募者と差別化を図る必要があります。

自分の強みを明確にし、専門性の高いスキルを磨いたり、独自の提案をしたりすると効果的です。

クラウドソーシングを上手に活用すれば、仕事の幅を広げ、安定した収入を得られます。

知り合いの紹介

フリーランスが仕事を獲得する方法には、知り合いの紹介があります。

紹介者の信用があるため、新規顧客との信頼関係を築きやすく、仕事を獲得する確率が大幅にアップする点が特徴です。

知り合いに仕事を紹介してもらうには、自分のスキルや得意分野を明確に伝えておきましょう。

紹介者がわかりやすいように、できる業務内容や過去の実績などを簡潔にまとめ、いつでも提示できるようにしておくのがポイントです。

知り合いに仕事を紹介してもらった際は、感謝の気持ちを忘れずに顧客に対して、丁寧な対応をしましょう。

また、紹介してくれた人の信用にも関わるため、高品質な仕事を提供する心がけも大切です。

知り合いからの紹介は信頼性が高く、安定した仕事獲得につながる方法といえます。

直接営業

フリーランスにとって、直接営業は効果的な仕事獲得方法の一つです。

クライアント企業に対して、自分のスキルや強みを直接アピールするため、クライアントのニーズを詳しく把握し、適切な提案をする必要があります。

直接営業の方法には、メール・電話での問い合わせ・訪問営業などがあります。

ターゲットとなる企業をリサーチし、自分のサービスが役立つポイントを明確にしておきましょう。

交流会などへの参加

フリーランスが仕事を獲得する方法として、交流会やイベントへの参加があります。

同業者や潜在的なクライアントと出会える機会が豊富なため、新たな仕事を獲得する可能性が高い傾向です。

ネットワーキングやSNSを通じて、自分のスキルや実績をアピールしましょう。

交流会はさまざまな種類があり、業界別や職種別のものが多く開催されています。

自分の専門分野に関連するイベントや、オンラインで開催される交流会を探して、幅広い人脈を作るのも仕事獲得の方法です。

交流会の場では、名刺交換やプロフィール紹介を通じて人脈を広げられます。

交流会後のフォローアップとして、名刺を交換した相手にメールやSNSで連絡を取り、関係性の維持が大切です。

将来的な仕事獲得につながる可能性があるため、交流会などへ積極的に参加しましょう。

フリーランスで仕事が途切れない人の共通点

仕事が途切れないフリーランスの共通点は、以下のとおりです。

ここでは、フリーランスで仕事が途切れない人の4つの共通点を紹介します。

レスポンスが早い

仕事が途切れないフリーランスは、素早いレスポンスを意識しています。

クライアントからの連絡や問い合わせに対して、迅速な対応ができれば、プロ意識と信頼性を示す指標になるからです。

素早いレスポンスは、クライアントに良い印象を与えるだけでなく、ビジネスチャンスを逃しません。

多くの案件では、最初に返信した人が仕事を獲得する可能性が高い傾向があります。

常に連絡手段をチェックし、できるだけ早く返信するようにしましょう。

すぐに詳細な回答ができない場合でも、まずは受信確認と返答予定時間を伝えると効果的です。

また、レスポンスの早さは、仕事の進捗報告にも適用されます。

定期的な進捗報告や、問題が発生した際の迅速な連絡によって、クライアントの安心感を高められるからです。

素早いレスポンスは、クライアントとの良好な関係構築だけではなく、リピート案件や新規紹介につながる可能性も高まります。

仕事のクオリティが高い

フリーランスで仕事が途切れない方の共通点は、高品質な成果物を常に提供している点です。

仕事のクオリティが高いフリーランスは、クライアントからの信頼を獲得し、継続的な仕事を受けています。

まず、自分の専門分野に対して深い知識と経験を持ち、常に最新の情報をチェックしたりスキルアップをしたりする意識を持ちましょう。

また、丁寧な仕上がりもポイントで、最初から最後まで細部に気を配り、ミスのない完成度の高い成果物を届けられれば、クライアントの期待に応えられます。

さらに、納期の厳守も欠かせないポイントで、時間管理をしっかり行い、約束した期日までに仕事を完了させることが大切です。

フリーランスで仕事が途切れないようにするためには、クライアントのニーズを的確に理解し、応えられる対応力と提案力を身につけましょう。

スキルアップを継続している

仕事が途切れないフリーランサーの共通点には、スキルアップを継続している点が挙げられます。

常に新しい知識や技術を習得し続ければ、最新のソフトやアプリケーションなどにも、対応できるようになるでしょう。

スキルアップの方法には、オンライン講座の受講や専門書の購読、セミナー参加などが効果的です。

自分の専門分野に関連する最新のトレンドや技術を学び続ければ、常にクライアントのニーズに応えられる状態を維持できます。

また、自己学習だけでなく、実際の仕事を通じてスキルを磨くのも大切です。

自分の得意分野以外の仕事にも積極的にチャレンジし、幅広い経験を積めるでしょう。

さらに、自分のスキルをポートフォリオに記載できるため、クライアントに自分の成長をアピールできます。

継続的なスキルアップは、フリーランスとしての価値を高め、仕事獲得のチャンスや可能性を広げる効果的な方法です。

コミュニケーションが丁寧

フリーランスで、コミュニケーションが丁寧な方は、継続的に仕事を獲得しています。

クライアントとの良好な関係を築いているため、リピート案件や新規紹介につながっているからです。

まず、メールや電話での応対では、挨拶や言葉遣いに気を配り、相手の立場に立って対応しましょう。

質問や要望に対しては、迅速かつ的確に返答が重要で、曖昧な返事や遅い対応は信頼関係を損なう原因になりかねません。

さらに、進捗報告や相談などの積極性は、クライアントに安心感を与えられます。

最後に、クライアントと長期的な信頼関係を築くためには、ニーズや要望を丁寧にヒアリングし、誠実な対応が大切です。

フリーランスで仕事が取れないときの6つの対策

フリーランスで仕事が取れないときの6つの対策は、以下のとおりです。

各対策について、詳しく解説します。

知識やスキルを磨く

フリーランスで仕事が取れない際は、知識やスキルを磨きましょう。

各分野において、常に新しい情報を取り入れ、スキルアップを怠らない意識が大切です。

まず、自分の専門分野に関する最新のトレンドや技術を学びましょう。

オンラインスクール・書籍・セミナーなどを活用し、知識を深めます。

例えば、Webデザイナーであれば、最新のデザインツールやコーディング言語を習得していくのが望ましいです。

次に、実践的なスキルを磨くために、個人的なプロジェクトを立ち上げたり、実際の仕事を経験したりしてスキルアップを図ります。

最後に、定期的に自己評価と改善を繰り返しましょう。

自分の強みや弱みを把握し、継続的に成長していけると、フリーランスとしての成功につながります。

営業力・提案力を身につける

フリーランスにとって、営業力と提案力は非常に重要なスキルです。

クライアントとの信頼関係を築き、仕事を獲得するためには、自分の強みを適切にアピールする必要があります。

まず、自己分析を行い、自分の得意分野や実績を明確にすれば、具体的な提案ができるようになります。

次に、クライアントのニーズを理解する心がけが大切です。

相手の課題や目標をしっかりと把握し、ニーズに合わせた提案ができれば、仕事獲得の可能性が高まります。

また、クライアントとの会話や交渉を円滑に進めるためには、相手の立場に立って考える姿勢などのコミュニケーションスキルも欠かせません。

クラウドソーシングを利用する

クラウドソーシングは、多くの企業や個人が案件を掲載しているため、幅広い仕事の中から自分に合ったものを見つけやすいでしょう。

フリーランス初心者でも始めやすく、経験を積むのに適しています。

クラウドソーシングサイトには、ランサーズやクラウドワークスなどがあるため、自分のスキルや経験に合った仕事に応募できる点が魅力です。

また、クライアントとやり取りする機会も増えるため、コミュニケーションスキルを養ったり、信頼関係を築いたりできます。

結果的に、初心者からでも、継続的な仕事につながる可能性があるでしょう。

クラウドソーシングを上手に活用しながら、フリーランスとしての経験を積み、仕事の幅を広げられます。

まずは小さな案件から始め、徐々にスキルアップしていくことをおすすめします。

ポートフォリオを整える

ポートフォリオを整えると、クライアントに自分のスキルや経験を効果的にアピールできる強力なツールになります。

ポートフォリオを作成する際は、以下の点に注意しましょう。

1. 見やすさを重視する
・シンプルで洗練されたデザインを心がける
・作品や実績を適切に分類し、整理する

2. 最新の作品を掲載する
・古い作品は除外し、最新のものを中心に選ぶ
・自信作や高評価を得た作品を優先的に掲載する

3. 具体的な成果を示す
・制作物だけでなく、得られた結果や効果も記載する
・数字やデータを用いて、具体的な成果を示す

4. 自己紹介を加える
・自分のスキルや経験、得意分野を簡潔に紹介する
・写真やプロフィールを掲載し、人柄が伝わるようにする

5. オンラインで公開する
・自身のウェブサイトやポートフォリオサイトを活用する
・SNSやクラウドソーシングのプロフィールにも掲載する

ポートフォリオは定期的な更新が大切で、新しい実績や作品ができたらすぐに追加しましょう。

また、クライアントのニーズに合わせて、案件ごとにポートフォリオをカスタマイズすると効果的です。

単価だけで仕事を選ばない

フリーランスで仕事が取れない際は、単価だけで仕事を選ばないようにしましょう。

まず、仕事の内容や難易度を吟味し、自分のスキルや経験に合った仕事を選べば、高品質な成果物を提供できます。

また、クライアントには丁寧な対応を心がけると、良好な関係を築きやすくなるため、継続案件につながる可能性があります。

さらに、関わった仕事から得られる経験や学びも考慮しましょう。

新しい技術やスキルを習得できる案件は、キャリアアップの機会になるため、低単価でも将来的な成長を考えて受けるのもおすすめです。

単価以外の要素も仕事を受ける判断材料にすると、充実したフリーランス生活を送れます。

短期的な案件よりも、長期的な案件の受注が成功につながります。

時間の使い方を見直す

仕事が取れない対策として、効率的に時間を使い、多くの仕事を獲得できるようにしましょう。

フリーランスで仕事が取れない原因の一つに、時間の使い方が上手にできない点が挙げられるからです。

まずは、自分の1日の時間の使い方を把握するため、仕事に費やす時間・休憩時間・睡眠時間などを記録し、無駄な時間を見つけ出します。

次に、タイムマネジメント手法を取り入れ、効率アップを図りましょう。

例えば、ポモドーロ・テクニックの活用は、集中力を高められます。

ポモドーロ・テクニックは、25分の作業と5分の休憩を繰り返す方法で、多くのフリーランサーが活用しているのが特徴です。

最後に、優先順位をつけるためのTo-doリストを作成し、タスク管理をしましょう。

重要かつ緊急の仕事を先に片づけられれば、効率的に仕事を進められます。

まとめ：フリーランスの仕事獲得は日頃の行いが超重要！小さな案件も丁寧に取り組もう

フリーランスとして成功するには、日々の行動や姿勢を意識しましょう。

仕事が途切れないフリーランスは、クラウドソーシングの活用や交流会へ参加するなど、積極的に動いています。

また、クライアントの要望以上の付加価値のある仕事をしている点も共通点です。

一つの仕事で高品質な成果物を提出できれば、次の仕事につながる可能性が高まるからです。

また、常にスキルアップを心がけ、クライアントのニーズに応えられる力を磨くのも大切です。

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