フリーランスのWebデザイナーは厳しいって聞いたけど実際のところはどうなの？
悩む人フリーランスWebデザイナーで成功するためにはどうしたらよいのか知りたい
このような疑問をもっている人も多いでしょう。
フリーランスWebデザイナーは、「場所に縛られず働ける」「ライフスタイルに合わせて仕事ができる」といったフリーランスならではの魅力がある一方で、理想と現実のギャップに悩む人も多いです。
本記事では、フリーランスWebデザイナーのリアルな現実を具体的に紹介しながら、「なぜ厳しいと言われるのか」「どんな失敗が起きやすいのか」「活躍し続けるために必要なことは何か」を分かりやすく解説します。
これから独立を目指す人はもちろん、すでに活動している人にとっても、自分の立ち位置や今後の戦略を見直すきっかけになるはずですのでぜひ参考にしてください！
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フリーランスWebデザイナーの現実は厳しい？
自由度の高い働き方に憧れる人は多いものの、実際に独立してみると「思っていたのと違う」と感じる場面も少なくありません。
ここでは、多くのフリーランスが直面しやすい現実について分かりやすく紹介します。
- 働く場所は自由だが、納期ストレスは避けられない
- 収入の上下が激しく、月ごとの安定はしにくい
- 自由と責任がセットになっている
理想と現実のギャップを埋めておくと、戦略的に活動しやすくなりますよ。
働く場所は自由だが、納期ストレスは避けられない
フリーランスWebデザイナーの大きな魅力は場所を選ばず働けることです。
自宅やカフェ、旅先など、自分の好きな環境で作業できる点は確かに大きなメリットです。
しかしその一方で、納期に対するプレッシャーやクライアント対応の重さは避けられない現実があります。
クライアントワークでは、急な仕様変更や修正対応が入ることも珍しくありません。
結果として、場所の自由はあるけれど、時間の自由は意外と少ないと感じる人も多いのが現実です。
収入の上下が激しく、月ごとの安定はしにくい
フリーランスは会社員と違い、毎月同じ額が入る仕組みではありません。
そのため、案件が途切れて収入が減る月や依頼が集中して収入が増える月など、振れ幅が大きくなりがちです。
特にスタート直後は継続案件がまだなく、単発の案件に依存するため、収入は安定しにくい環境です。
また、対朝を崩したり家庭の事情で作業時間が確保できなかったりすると、収入減に直結します。
このように、フリーランスWebデザイナーは、稼げるときと稼げないときの差が出やすい働き方であり、資金管理や貯蓄のスキルも試される働き方です。
自由と責任がセットになっている
フリーランスWebデザイナーは、働き方の自由さが魅力ですが、その裏には大きな責任が伴います。
会社員のように管理してくれる上司や経理担当がいないため、仕事のすべてを自分自身でコントロールしなければなりません。
また、トラブルが発生したときも、すべて自分で解決する必要があります。
「自由だから気楽」よりもむしろ、自己管理能力と責任感を求められる働き方といえるでしょう。
フリーランスWebデザイナーが厳しいと言われる主な原因
フリーランスWebデザイナーは自由に見える一方で、独立後に大変さを感じる人が多いのも事実です。
なぜ厳しいと感じる人が多いのか、よくある原因をここで整理してお伝えします。
- 実績ゼロの状態では案件獲得が難しい
- 競合が多く、価格競争に巻き込まれやすい
- デザインだけでは差別化が難しい
- 営業も並行して行わないと仕事が途絶える
- 技術・トレンドの変化が早い
一つずつみていきましょう。
また、合わせて以下の記事も参考にしてみてください。
実績ゼロの状態では案件獲得が難しい
案件獲得の場は、クラウドソーシングサイトやSNSなど、さまざまな場があります。
しかし、クライアントは実際の著作物などの実績を基準に依頼先を判断するため、実績がない初心者が案件を獲得するのは難しいのが現状です。
さらに、クライアントの多くは「過去に似た案件を担当したことがあるか」を重視するため、経験者と比較されると不利になりやすく、見積もりを出しても不採用が続くケースも珍しくありません。
そのため、ポートフォリオ充実のために自主制作を増やしたり、低単価で案件を受けて実績を積んだりなどの施策が必要となります。
スキルは身につけたのに仕事が取れないと感じやすいことが厳しいと言われる原因の一つとして挙げられます。
競合が多く、価格競争に巻き込まれやすい
Webデザイナーは人気の高い職種です。
特にWebデザインスクールの増加により、毎月のように新しいWebデザイナーが市場に参加しています。
そのため、クラウドソーシングやSNSで、制作を安く請ける人が多いのが現状です。
そのため差別化が難しい初心者のうちは、価格競争によって仕事がとれなかったり、低単価で仕事を請けざるを得なかったりします。
この価格競争から抜け出しにくいのも厳しいと言われる原因となっています。
デザインだけでは差別化が難しい
デザインだけでは差別化が難しいことも、フリーランスWebデザイナーは厳しいと言われる原因です。
近年は、テンプレートやノーコードツール、AI画像生成の進化により、作るだけなら誰でもできる状態に近づいています。
そのため、現代のWebデザイナーは、単にデザインを作る人ではなく、売上をつくる人としての価値が求められます。
営業も並行して行わないと仕事が途絶える
フリーランスWebデザイナーは、自動的に仕事が降ってくるわけではありません。
デザイン力がどれだけ高くても、営業をしなければ仕事は増えず、継続案件の獲得にもたどり着きにくくなります。
実際、デザインよりも営業の方が難しいと感じる人も多いです。
特にWebデザイナーは単発案件に偏りやすい職種のため、営業活動を止めるとすぐに案件が途絶えてしまうリスクがあります。
この営業の難しさも、フリーランスWebデザイナーが厳しいと言われる原因です。
技術・トレンドの変化が早い
Webデザイン業界は、技術の進歩やトレンドの変化が早い業界です。
数年前まで主流だったデザインが今では古く感じられることも珍しくありません。
そのため、一度スキルを身につけた後も、学習を止めてしまうとWebデザイナーとしての価値が低下してしまう可能性が高いです。
案件の仕事と営業と並行して学習の継続も求められることも、フリーランスWebデザイナーの厳しさにつながっています。
フリーランスWebデザイナーのリアルな失敗例
独立初期は、準備不足や経験不足からつまずきやすいものです。
ここでは、実際にどんな失敗が起きやすいのか、よくあるケースを取り上げます。
- スキル不足のまま独立してしまい、受注につながらない
- スケジュール管理が甘く、納期遅延で信用を失う
- 単発案件に依存して収入が安定しない
一つずつ紹介します。
スキル不足のまま独立してしまい、受注につながらない
独学でデザインを学び、簡単なLPやバナーを作れるようになった頃、「もうフリーランスとしてやっていけるかも」と勢いで独立してしまう人は少なくありません。
しかし、いざ案件に応募してみると、送ったポートフォリオは見られても返信はなく、なかなか採用してもらえない日々が続きます。
クライアントとコミュニケーションをとる機会はあっても、要望を聞いているうちに自分の知識不足がどんどん露呈していくこともあるでしょう。
また、作業自体には時間がかかるのに、完成したデザインはどこか素人っぽさが残り、修正依頼が重なるほど自信が削られていきます。
さらに、何とか納品しても、クライアントからは「次回またお願いします」とは言われず、新規のクライアントを探し続けないといけません。
最終的に「自分には向いていなかったのかも」と思うようになり、独立してまだ数ヶ月しか経っていないのに、心が折れてしまう人もいます。
スケジュール管理が甘く、納期遅延で信用を失う
案件を受けたときは「このぐらいなら余裕で終わるだろう」と思っていたのに、いざ取り掛かってみると想像以上に作業が多く、気づけばスケジュールがどんどん後ろ倒しになっていくケースもよくみられます。
最初は「今日はちょっとだけ眠いし、明日まとめてやろう」「土日で巻き返せば大丈夫」と、楽観的に考えてしまうのですが、翌日になると別の案件の修正が入り、気持ちだけが焦って手が動かなくなることもあるでしょう。
ようやく提出できた頃には、クライアントの口調は明らかに硬くなっていて、「今回はこのまま進めますが、次回依頼するかは検討しますね」と淡々と言われるなど、感情的に怒られるわけではなく、静かに距離を置かれるあの感覚が、想像以上にこたえます。
原因は技術ではなく、自分の見積もりの甘さと、管理できなかった時間です。
仕事がないよりも多い方がいいとの考えから案件を同時に抱えすぎてしまっても、納期を守れないことにつながり、何よりも大きな信用の損失になってしまうのです。
単発案件に依存して収入が安定しない
クラウドソーシングサイトで初めて案件を取れたときは、達成感もあって「この調子でやればなんとか生活できるかも」と思うのですが、実際には毎回ゼロから案件を探して、提案し、落ちて、また探す作業の繰り返しが続きます。
結果的に、次の案件を確保するために毎日クラウドソーシングサイトを開き、不安と焦りのなかで仕事を探し続ける日々が続きます。
単発の仕事ばかりなため、収入が入る時期とまったく入らない時期の落差が激しく、月によっては半分以下に収入が落ち込むことも珍しくありません。
単発案件の依頼主は価格を抑えたい人が多く、報酬も低めなことが多いため、作業量が増える割に収入は増えない悪循環にもつながります。
フリーランスWebデザイナーとして成功するための力
安定して仕事を獲得するには、デザインだけでなく幅広いスキルが必要です。
ここでは、フリーランスに欠かせない力を厳選して解説します。
- SEO・マーケティングの知識
- コミュニケーション能力
- 営業・提案力
どれもWebデザインのスキルと同じくらい重要です。
SEO・マーケティングの知識
フリーランスWebデザイナーは、単にデザインだけできても、仕事を安定して請け続けるのは難しいです。
SEOやマーケティングの知識があると、デザインをクライアントの成果につなげる提案ができるため、クライアントからの信頼や単価アップにつながります。
検索意図を考えた構成や、CVを意識したデザインができることがポイントです。
コミュニケーション能力
フリーランスWebデザイナーはクライアントと直接やりとりするため、コミュニケーション能力も重要です。
曖昧な要望でも正しく理解し、こちらの提案や説明を分かりやすく伝えることが、成果物の精度やクライアントの満足度につながります。
また、進捗状況や問題点を適切に報告できることも、信頼を築くうえで欠かせません。
営業・提案力
フリーランスWebデザイナーとして継続的に案件を請けるためには、営業や提案力も必要です。
自分から仕事を取りに行き、クライアントの課題に対して具体的な解決策を提案できるWebデザイナーは、単発案件だけでなく継続案件や高単価案件につなげやすくなります。
単に「デザインできます」ではなく、「こう改善するとより成果が出ます」と伝えられるかどうかが重要です。
現実を乗り越えて成功するためのポイント
長く活躍するには、戦略的に動くことが欠かせません。
収入や働き方を安定させるために、特に意識したいポイントを紹介します。
- 複数の案件獲得ルートを持つ
- 得意分野をつくり、単価を上げる戦略を持つ
- 提案力を磨き、単価アップと受注率向上につなげる
- 効果の出るポートフォリオの作り方を押さえる
一つずつみていきましょう。
複数の案件獲得ルートを持つ
案件獲得を一つのルートに依存していると、そのルートからの仕事が減った途端収入が大きく減少するリスクがあります。
そのため、一つのクラウドソーシングサイトだけ、SNSだけといった単一の方法に頼るのではなく、複数の案件獲得ルートを確保しておくようにしましょう。
例えば、SNSでの発信による問い合わせ、既存クライアントからの紹介、ブログやWebサイト経由での集客、クラウドソーシングサイトでの受注などを組み合わせることで、収入の安定性が増すでしょう。
得意分野をつくり、単価を上げる戦略を持つ
幅広く仕事をこなせることも大切ですが、ジャンルや業種を特化させることで専門家としての価値を高められます。
例えば、美容サイトや飲食店サイト、採用サイトなど、特定分野に強みをもつと、その分野のクライアントからの信頼度が上がり、単価アップも狙いやすくなります。
また、単価アップを狙う際に遠慮しすぎないことも大切です。
優しくて真面目なWebデザイナーほど、「値上げをお願いして嫌われたくない」とためらいがちですが、適正な単価を提示するのはプロとして当然の行為です。
成果や貢献が明確にあるなら、自信を持って提案して問題ありません。
提案力を磨き、単価アップと受注率向上につなげる
単に依頼された内容をこなすだけでは、ほかのWebデザイナーとの差別化は難しいです。
提案資料を作成したり、改善案や代替案を添えて「プラスαの価値」を提供できると、クライアントからの評価が高まり、単価アップや継続案件の獲得にもつながります。
課題に対する改善案やデザイン案を複数提示し、その理由やメリットを分かりやすく伝える力が必要です。
効果の出るポートフォリオの作り方を押さえる
ポートフォリオは、単に完成作品を並べるだけではクライアントに対するアピールが弱くなります。
効果的なポートフォリオにするために、デザインの意図や課題解決の戦略、成果などの上方を盛り込むようにしましょう。
そうすることで、ポートフォリオ自体が営業ツールになり、案件獲得の可能性を高められます。
効果的なポートフォリオの作り方については、以下の記事で詳しく解説しているため、参考にしてください！
フリーランスWebデザイナーに関するよくある質問
フリーランスWebデザイナーに関するよくある質問をまとめました。
- フリーランスWebデザイナーは本当に稼げる職業ですか？
- どのくらいの期間で安定して稼げるようになりますか？
ぜひ参考にしてください。
フリーランスWebデザイナーは本当に稼げる職業ですか？
フリーランスWebデザイナーは、適切なスキルと営業の工夫を重ねれば、安定して稼ぐことができます。
制作だけでなく、「どうすればクライアントの目的を達成できるか」を一緒に考えられるデザイナーは、活躍し続けられるでしょう。
また、実績が増えたタイミングで単価を見直すことも大切です。
遠慮せず、成果や改善につながったポイントを丁寧に伝えることで、適正な価格を受け入れてもらいやすくなります。
どのくらいの期間で安定して稼げるようになりますか？
フリーランスWebデザイナーとして収入が安定するまでの期間は、人によってかなり差があるものの、一般的には半年から一年ほどで基礎的なスキルが身につき、少しずつ実績が増えていきます。
そこから一年を過ぎる頃には、過去のクライアントから継続依頼をもらえたり、紹介で新規案件が入るようになったりと、収入の波が落ち着き始めるケースが多いです。
まとめ｜厳しさもあるが戦略次第で活躍できる！
フリーランスWebデザイナーは、自由に働ける反面、スキルの継続的なアップデートや営業活動、そして安定した収入をつくるための仕組みづくりが欠かせない、決して甘くない働き方です。
しかし、自分の得意分野を明確にし、それを軸にした発信や提案ができるようになるほど、依頼は自然と集まりやすくなります。
ほかのWebデザイナーと差別化できる強みを作り、戦略を練ってWebデザイナーとして活躍していきましょう！
ウェブフリでは、1分でできる『Webデザイナー適性診断』を行っています。
「Webデザイナーになりたい！」「興味はあるけど自分に向いているか分からない…」とお悩みの人は、ぜひ診断を受けてみてください！
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