【徹底解説】フリーランスWebマーケター！仕事内容や年収は？

そんな悩みを持っている人も多いのではないでしょうか。

特に、これからチャレンジする人は、仕事内容や報酬に関する不安は大きいですよね。

本記事では、フリーランスWebマーケターの年収や案件単価の相場、未経験から始める方法を解説します。

フリーランスWebマーケターとして成功するコツも紹介しているため、ぜひ最後までご覧ください。

フリーランスWebマーケターとは？

フリーランスWebマーケターとは、特定の会社と雇用契約を結ばず、複数のクライアントから仕事を受注して活動するWebマーケティングの専門家です。

主な業務内容は、インターネットを活用した広告運用やSEO対策・SNS運用などのマーケティング活動が挙げられます。

また、フリーランスWebマーケターは、クライアントのさまざまなニーズに対して、柔軟な対応が求められます。

常に、最新のWebマーケティング動向をキャッチアップし、スキルアップを図り続ける姿勢が大切です。

フリーランスWebマーケターの平均年収

フリーランスWebマーケターの年収相場と案件単価は、経験やスキルによって、大きく変動します。

フリーランスWebマーケターの経験数や実績による平均年収の目安は、以下のとおりです。

平均年収	経験数・実績
300万円未満	未経験者や副業として始めたばかりの方
300万円〜500万円	1〜3年程度の経験を持つ方
500万円〜800万円	3〜5年の経験があり一定の実績を持つ方
800万円〜1,000万円	5年以上の経験と高い専門性を持つ方
1,000万円以上	トップクラスの実績と専門性を持つ方

Webマーケター未経験者は、300万円未満の年収ですが、スキルや実績を重ねれば、着実に年収アップを図れます。

ただし、フリーランスは、案件の有無や単価によって、収入が大きく変動するため不安定です。

安定的に高い収入を維持するために、営業スキルを磨いたり、マーケティングのスキルを磨くことが重要です。

フリーランスWebマーケターの年収を上げるためには、以下のポイントを意識しましょう。

ポイント	効果
専門性を高める	特定分野に特化すると、高単価案件を獲得しやすい
実績を積む	ポートフォリオを充実させられる
ネットワークを広げる	人脈を広げ、良質な案件の紹介を受けやすくなる
継続的な学習	最新のトレンド、テクノロジーなどの情報に精通する

年収アップに必要な自己投資と努力を惜しまず、常に成長を続ける行動が高収入への近道です。

フリーランスWebマーケターの仕事内容　

フリーランスWebマーケターの主な業務内容は、以下の5つです。

各業務内容を順番にみていきましょう。

広告運用

広告運用は、主にリスティング広告やディスプレイ広告・SNS広告などが挙げられます。

広告運用の目的は、効果的に予算を使い、高い投資対効果（ROI）を実現することです。

ROIとは、「Return on Investment」の略であり、投資したお金に対しての回収率を表します。

例えば、100万円の費用をかけて、110万円の売上が上がれば、「110万円 ÷ 100万円＝1.1（＝ROI）」となります。

広告運用の基本的な流れは、以下のとおりです。

広告運用では、ターゲット設定や広告文の作成、入札管理などが重要なポイントです。

常に数値を確認しながら、PDCAサイクルの繰り返し、広告運用を成功させるのがWebマーケターの仕事です。

フリーランスWebマーケターとして広告運用をする際は、クライアントの業界や商品・サービスについて、深く理解する積極性も必要です。

より効果的な広告戦略を立案し、実行できるWebマーケターは、高い評価を得られます。

SEO対策

SEO対策とはGoogleやYahoo!などでのウェブサイトの検索順位を上げ、集客する手法です。

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、Webサイトの内容を検索エンジンにわかりやすいように最適化することです。

SEOには費用がかからないため、ウェブサイトを上位表示することができれば、ブランディング効果を無料で得られ、多くのアクセスを獲得できます。

SEO対策には、3つの方法があります。

方法	内容
コンテンツ対策	・ウェブサイトのコンテンツ自体を最適化する ・訪問者に価値のある情報を提供する ・検索エンジンでサイトの評価を向上させる施策をする
内部対策	ウェブページの構造を最適化し、検索エンジンでのランキング向上を図る
外部対策	外部ウェブサイトからのリンクを受ける施策 （別名：被リンク対策）

SEO対策は、専門的な知識がなくても基本を押さえれば誰でも取り組めます。

常に最新のSEO情報やキーワードの検索意図の変化を把握しつつ、サイトの運営を継続的に行いましょう。

SNS運用

SNS運用は、SNSマーケティングの中心となる業務です。

InstagramやTikTokなどの媒体を活かし、企業のブランディングや商品PRを効果的に行います。

主な業務に、投稿の企画立案・コンテンツ制作・投稿スケジュール管理などが挙げられます。

例えば、Instagramでは、写真やショート動画の投稿が中心であるため、商品の使い方を実演した投稿が効果的です。

フォロワー数の増加やユーザー反応の向上など、具体的な目標を設定し、達成に向けて施策を実行します。

SNSの運用には、比較的少ない費用で、大手企業にも引けを取らないようなプロモーションができる点にメリットがあります。

SNS運用の始め方は以下のとおりです。

運用業務を行うには、各SNSに関する深い知識が必要です。

また、魅力的なコンテンツを企画し実行する企画力やフォロワーとのコミュニケーションを円滑に行うためのコミュニケーション能力も身につけましょう。

アクセス解析・データ分析

アクセス解析とデータ分析は、ウェブサイトへの訪問者数やクリック数などの数値を確認し、改善点を見つける業務です。

Google アナリティクスなどのツールを使用して、ウェブサイトの訪問者数やページが閲覧された回数などを測定します。

データ分析では、収集した情報の整理と改善を行います。

例えば、アクセスツールで閲覧数の多い商品ページを特定し、ユーザーの関心やニーズの傾向を把握するなどが分析です。

少しずつ経験を積んで、より効果的なマーケティングができるようになりましょう。

Webマーケターによるアクセス解析・データ分析の需要は高まっています。

実際、大手のネット広告代理店などでも採用が増えており、高待遇で求人募集が行われています。

好条件で採用されるためには、以下のスキル習得が大切です。

アクセス分析・データ解析に必要な高度な技術や知識を身につけましょう。

Webディレクション

Webディレクションの業務は、クライアントの要望を把握し、プロジェクト全体の工程を管理します。

主に管理する範囲は、ウェブサイトの制作・企画・納品までです。

Webディレクションでは、クライアントと共に目標や目的を明確にし、メンバーにしっかり伝える役割を担います。

そのため、リーダーシップやタスク管理能力だけでなく、円滑なコミュニケーション能力も求められるポジションといえます。

Webディレクションの代表的な業務は、以下の3つです。

代表的な業務	内容
企画提案	クライアントの目的や課題を明確にし、企画を提案する
プロジェクトの指揮監督	プロジェクトの進行管理やメンバーの業務配分など、納期を円滑に進めるためのスケジュールを作成する
プロジェクト全体の支援	完成した作品の品質チェックを行い、間違いを見つけたり品質を管理したりする

Webディレクターは、プロジェクトの進行と成功に、大きく影響します。

クライアントの目的に沿ったウェブサイトを作り上げるために、各工程を適切に管理しましょう。

フリーランスWebマーケターに求められるスキル

フリーランスWebマーケターとしての価値を高められるには、以下4つのスキルが必要です。

各スキルについて、詳しく解説します。

情報収集・分析力

Webマーケターは、データ分析による改善点の洗い出しと効果的な施策を提案する力が求められます。

情報収集・分析力とは、特定の目的に向けて収集された情報を整理し、必要な内容を取捨選択する力です。

データ分析をうまく活用すると、クライアントの意思決定をスムーズにし、ビジネスの将来の展望をより明確にします。

また、市場動向や顧客ニーズの理解を深め、ビジネス戦略や新しい商品・サービスの開発などに役立ちます。

コミュニケーション力

クライアントや関係者との円滑な情報交換や、効果的な提案ができるよう積極的なコミュニケーションが必要です。

クライアントとの信頼関係を構築するために、定期的な報告や問題に対する改善案の提案を行うなど、誠実な態度を心がけましょう。

フリーランスWebマーケターにとって、クライアントとの長期的な関係性を築ければ、継続的で安定した案件の獲得にもつながります。

コンサルティング能力

フリーランスWebマーケターには、クライアントの課題を適切に把握し、効果的な解決策を提案できる力が必要です。

具体的には、経営戦略の立案・業務プロセスの改善・人材育成などを担います。

コンサルティングには、クライアントにわかりやすく情報を伝え、抱えている課題に対して明確な改善を提供する能力が求められます。

Webマーケターは、業界や事業の仕組みについて深く理解し、専門知識を活かした具体的な戦略と改善策を立案しましょう。

仮説思考・論理的思考力

フリーランスWebマーケターにとって、仮説思考と論理的思考力は欠かせないスキルです。

効果的なマーケティング戦略を立案・実行するための役割を果たします。

仮説思考とは、問題解決のために仮説を立て、検証していく思考法です。

Webマーケティングの分野では、ユーザーの行動や市場動向について仮説を立て、データを用いての検証が求められます。

一方、論理的思考力は、物事の筋道を立てて考え、結論を導き出す能力です。

複雑なデータを分析し、クライアントへ分かりやすく説明できます。

論理的思考と仮設思考を組み合わせると、問題解決や意思決定を効率的に行い、迅速な対応ができるでしょう。

未経験からフリーランスWebマーケターになる方法

フリーランスWebマーケターとして活躍する方法は、以下のとおりです。

各方法について詳しく説明していきます。

Webマーケティングの知識・スキルを身につける

未経験からフリーランスWebマーケターになるためには、まずWebマーケティングの基礎知識とスキルを習得しましょう。

Webマーケティング知識とスキルは、オンライン講座や書籍で学べます。

また、実践的なスキルを磨くために、無料のオンラインツールを使って自分のブログやSNSアカウントを運用してみるのも良いでしょう。

Webマーケターに必要な知識とスキルを身につける場として、オンラインスクール「ウェブフリ」がおすすめです。

ウェブフリでは、現役フリーランスで活躍している講師から、Webマーケティングの基礎から応用、実践的なことまで学べます。

受講中や卒業後のサポートも充実しているため、未経験からフリーランスを目指したい方は、ぜひ検討してみてください。

副業で経験を積む

副業からWebマーケターの経験を積む方法は、収入の安定性と実績作りとして有効です。

空き時間を活用して、Webマーケティングの実践的なスキルを身につけられます。

まずは、クラウドソーシングサイトを利用し、小規模な案件から始めるのがおすすめです。

クラウドソーシングサイトは、自分のレベルに合った仕事を探せるため、着実なスキルアップができます。

また、契約書の作成や納品、請求書発行などの業務フローを学べます。

副業を通じて実績を積み、ポートフォリオを充実させられるため、将来的に大きな案件を獲得する際に役立ちます。

自分のペースでキャリアを構築できる点が有効な方法といえるでしょう。

会社員として経験を積む

フリーランスWebマーケターを目指すうえで、会社員として実務経験を積むことは非常に有効な方法です。

実際の企業でWebマーケティングに携わることで、理論だけでなく実践的なスキルを身につけられます。

まず、Webマーケティング関連の部署や役職に就くことを目指しましょう。

大手企業や中小企業・ベンチャー企業など、様々な選択肢があります。

それぞれの特徴を理解し、自分に合った環境を選ぶことが大切です。

実務経験を積む中で、多様なプロジェクトへの参加をおすすめします。

広告運用・SEO対策・SNS運用など、幅広い分野の経験を積むと、フリーランスとして独立した際に対応できる案件の幅が広がります。

また、社内での人脈作りも大切です。

上司や同僚・他部署の方々との関係構築は、将来的なクライアント獲得にもつながるでしょう。

さらに、会社員として働きながら、業界の最新トレンドやツールの使い方などの習得も忘れずに行うと良いです。

企業が提供する研修や外部セミナーへの参加などを積極的に活用しましょう。

実務経験を積む期間は3〜5年程度であるため、自信を持って案件を遂行できるレベルまでスキルを磨きましょう。

最後に、フリーランスへの移行を見越して、徐々に個人の実績作りも行います。

会社の許可を得たうえで、副業で小規模な案件を請け負うなど、段階的に準備を進めていきましょう。

フリーランスWebマーケターに関してよくある質問

フリーランスWwbマーケターに関して、多くの方が抱く疑問や気になる点を3つまとめました。

それぞれ詳しくみていきましょう。

未経験から最短でWebマーケターになる方法はどれ？何カ月でなれる？

Webマーケターになる方法はいくつかありますが、未経験から始める場合、特に効果的な方法は以下の3つです。

Webマーケターになる方法	メリット
スクールで学ぶ	実践的な知識やスキルを現役のフリーランスWebマーケターから学ベる
転職サイトやエージェントに登録する	求人情報を得るだけでなく、アドバイスや情報交換を通じて自身のキャリアを発展させられる
独学で学び実績を作る	参考書やYouTubeなどの動画コンテンツで、知識を身につけて自分のブログやSNSを運用して実績を作る

これらを一つだけ行うのではなく、必要に応じて組み合わせて進めていくことで、Webマーケターとしてのスキルを効率よく身につけられます。

知識を効率的に身につけ、実績作りができると、最短3ヶ月でWebマーケターとしての独立が可能です。

Webマーケターは、特定の資格を持っている必要がないため、実績が重視される傾向にあります。

できるだけ早くWebマーケターになるためには、自分でブログやSNSを運用して多くの実績作りを心がけましょう。

フリーランスWebマーケターは何歳でも稼げますか？

フリーランスWebマーケターは、年齢問わず何歳でも稼げます。

Webマーケティング業界は、一般的に20代〜30代の人が多く、ベンチャー企業では平均年齢が27歳くらいの会社も存在します。

しかし、フリーランスであれば、年齢や働く場所による制限を気にせず自分のペースで仕事が可能です。

企業も募集情報で「年齢制限なし」と明確に表明し、経験豊かな40代や50代の人材を歓迎しています。

Webマーケターのスキルさえ身につけられれば、誰でも稼ぐことができるため、年齢は気にせず挑戦してみましょう。

Webマーケター未経験の手取りはいくらですか？

Webマーケター未経験者の場合の平均年収は、300万円〜400万円程度です。

ただし、会社の規模や経験年数、個人のスキルによって年収は変動します。

実績を残せば、年収1,000万円を目指すことも可能です。

ここ数年でSNS利用者が急増しているため、SNSマーケターの需要が高まっており、その結果、年収も上昇傾向にあります。

まとめ：Webマーケティングスキルを身に付けて活躍できるフリーランスになろう

未経験からフリーランスWebマーケターになるためには、Webマーケティングの知識とスキルの習得が必要です。

本記事では、年収や案件単価の相場・未経験からWebマーケターになる方法・必要なスキルなどをお伝えしました。

フリーランスWebマーケターとして活躍するためには、技術力・コミュニケーション能力・ビジネススキルは欠かせません。

クライアントとの良好な関係構築や、自身のブランディングにも力を入れていくと、より多くの案件獲得につながるでしょう。

フリーランスWebマーケターとしてのキャリアは、自由度が高く収入面でも魅力的です。

Webマーケティングスキルを磨き、フリーランスとしての心構えを持つと、充実したキャリアを築けます。