【実態を調査】フリーランスは稼げないって本当？稼ぎ続ける人になるための7つの秘訣

フリーランスへのキャリアアップに興味を持つ一方で、収入面に関する不安を考える方もいるでしょう。

本記事では、フリーランスは稼げないと言われる理由や稼げない人の特徴、稼ぎ続けるための7つのコツについて、まとめています。

業種別にフリーランスの収入についても触れているため、年収アップを目指す参考にしてください。

フリーランスは稼げないって本当？

フリーランスは、業種やスキル、経験によって月の収入が大きく変動するため、「思うように稼げない」と感じる人もいます。

しかし、フリーランスの中には高収入を得ている人もいるため、本当に稼げないとは限りません。

それぞれ詳しくみていきましょう。

フリーランスの平均年収

フリーランスの平均年収は、フリーランス協会の調査結果によれば「200〜400万円未満」となっています。

これは、近年の正社員の平均年収よりも高い傾向です。

しかし、フリーランスの年収は個人差が大きくなりやすく、年収1000万円以上を稼いでいる人もいれば、年収100万円未満の人もいます。

職種によって、収入を得るまでに時間がかかるため、年収が変動するケースも少なくありません。

特に、クリエイティブ系とIT系エンジニアやWebデザイナーは、年収の差が大きくなります。

クリエイティブ系は安定した収入を得るのに時間がかかるのが特徴で、IT系エンジニアやWebデザイナーは高単価の案件も豊富で、迅速に収入を得られる特徴があります。

フリーランスの平均年収は、スキルや経験、営業力、時間管理能力など、職種や条件によって大きく変動します。

業種別フリーランスの収入比較

フリーランスの収入は業種によって異なるため、以下の収入比較を参考にしてください。

職種	平均収入
ITエンジニア	約565万円
事務職	約442万円
Webデザイナー	約393万円
Webライター	約363万円

ITエンジニアの平均年収は、約565万円という高収入が期待できる業種のひとつです。

近年では、AIやブロックチェーンなどの先端技術・専門に特化したエンジニアは、需要が高く年収1,000万円以上の年収に期待できます。

フリーランス事務職の平均収入は約442万円であり、ITエンジニアの次に高い傾向です。

需要が高まりつつある業種のため、正社員時よりもさらなる収入アップに期待できます。

Webデザイナーの平均収入は約393万円ですが、実績やスキルによって収入額は大きくなるでしょう。

UIUXデザイナーなどの専門性が高い分野では、平均年収が約620万円と発表されています。

Webライターの平均収入は約363万円であり、未経験者からでも始められるため、収入幅が大きくなりやすいのが特徴です。

専門性の高い資格や実績を積めば、年収500万円以上を目指せるでしょう。

フリーランスとして高収入を希望する人は、需要の高い分野を選ぶのがおすすめです。

フリーランスが稼げないと言われる5つの理由

フリーランスが稼げないといわれる主な理由に、以下の5つが挙げられます。

自由な働き方ができる反面、さまざまな不安を抱える人も少なくありません。

それぞれの理由を詳しくみていきましょう。

収入が不安定

フリーランスの収入が不安定になる要因は、以下の3つです。

フリーランスは毎月一定の案件を受注できるわけではないため、月々の収入が大きく変動する場合があります。

例えば、案件の多い月は50万円だったが、少ない月は10万円だったなど、激減したと感じる場合です。

一定の収入を得るために、受注先を増やすなどの対策が求められます。

フリーランスは季節や経済状況の影響を受けやすいため、稼げなくなるケースが少なくありません。

業界によっては繁忙期や閑散期があり、フリーランスの収入が変動しやすいのが特徴です。

また、業界ごとの景気が悪化した場合、外注費の予算を削減する会社もあるでしょう。

継続的な受注が減少したり、打ち切りになったりするため、稼げないといわれる要因になっています。

フリーランスは働けない場合、有給休暇や傷病手当などの補償がありません。

病気やケガが長引いたり、入院したりすると、長期間は収入が途絶える可能性が高いといえます。

クライアントや自分の状況によって、収入が不安定になる要素があるため、「フリーランスが稼げない」といわれる理由です。

案件獲得が難しい

フリーランスは、経験が浅かったり知名度が低かったりすると、案件獲得に苦戦するのが稼げないといわれる理由です。

まず、フリーランスは同じ案件に多くの人が応募するため、競争が激しくなっています。

豊富な実績がなければ、採用される可能性が低くなっている状況です。

次に、クライアントとつながる機会が限られているため、案件情報を得られなくなっています。

多くのフリーランスは、クラウドソーシングサイトやSNSなどのプラットフォームで案件情報を探すからです。

クライアントと直接的なコミュニケーションが取れないため、案件獲得につながらない傾向があります。

最後に、自己PR力の不足によって、スキルや実績を効果的にアピールできない要素です。

自分の強みを明確にできなかったり、正しく伝えられなかったりすると、クライアントの目に留まりにくくなります。

安い報酬で受けてしまう

フリーランスが稼げないという悩みは、安い報酬で仕事を受けてしまうことが原因になるケースもあります。

クライアントが予算を抑えようとする傾向や、人気業種への参入者が増えているのが影響しています。

企業側は、できる限りコストを抑えたいと考えるため、低価格の依頼を出すケースは少なくありません。

また、フリーランサーが同じ市場で仕事を探しており、価格競争が起きやすくなっています。

他のフリーランサーと差別化を図るため、より低い単価を提示してしまいがちです。

低単価の仕事を続けると、価格交渉も難しくなり、長期的には収入に延びなやむ可能性があります。

自分の価値を正しく評価して、適切な価格設定をクライアントに提示できる力が必要です。

スキル不足による低収入

フリーランスが低収入になる要因の一つに、スキル不足があります。

クライアントから求められる水準の仕事ができず、低単価の仕事しか受けられなくなるからです。

特に、IT業界は技術の進歩が速く、最新の知識やスキルアップの継続が求められます。

例えば、Webデザイナーであれば、最新のデザインツールの使い方を習得して、トレンドを把握している状態をアピールできるのが理想です。

スキルアップへの意欲が低かったり、コミュニケーションスキルを磨いたりしないと、高収入を得る機会が減ってしまいます。

フリーランスは、市場競争が激しいため、自分のスキル不足を把握しておかなければ、低収入や生活に悩むケースが多くなるでしょう。

健康管理が肝心

フリーランスは、仕事の効率や質が低下しないよう、適切な健康管理が重要です。

心身が不健康の場合、収入に大きく影響するため、できる限り自己管理を徹底しましょう。

例えば、長時間のデスクワーク後は運動をしたり、メンタルの異変を感じたら休息を挟んだりするのが理想です。

フリーランスは、デスクワークが多い傾向があるため、ストレッチや栄養バランスの良い食事を摂ると良いでしょう。

また、定期的に健康診断を受けて、心身の状態を把握するのが大切です。

フリーランスが稼げないといわれる理由は、健康管理の不十分さが挙げられています。

フリーランスで稼げない人の特徴

フリーランスで稼げない人の特徴は、以下の4つです。

それぞれの特徴について詳しくみていくので、自分が特徴に当てはまっていないか、確認しましょう。

自分で考えて行動しない

自分で考えて行動せずクライアントからの指示待ちになっている人は、フリーランスとして稼ぐのは難しいです。

クライアントに向けて自ら提案や改善策の提示ができず、言われた内容だけをこなす姿勢では、課題への理解と最適な解決策を考える力が成長しません。

また、スキルアップの努力やトレンド情報をアップデートしないままだと、クライアントのニーズに応えるのが難しくなります。

仕事の質が低下してクライアントとの良好な関係性を保てなかったり、案件の獲得数が減少したりする原因です。

自分で考えて行動するフリーランスになるためには、常に問題への理解や対応する意識を持ちましょう。

スキルが足りない

フリーランスとしてスキル不足であれば、高収入を得るのが難しくなります。

クライアントが求める専門性の知識や経験が不足していた場合、低評価を受ける可能性があるからです。

クライアントのニーズや期待に応えられないために、依頼が減少して満足に稼げなくなります。

フリーランスのスキル不足は、一つの依頼に対して多くの時間を費やす可能性があり、効率良く仕事をこなせない要因です。

時間がかかりすぎると生産性が低くなるため、収入が伸び悩むでしょう。

改善するために、専門分野の勉強をしたり実践したりして、スキルアップする意識が大切です。

期限や納期を守れない

提示された期限を守れないフリーランスは、クライアントからの信頼を失い、仕事の継続や新規案件の獲得が難しくなります。

納期遅れが発生すると、クライアントのスケジュールに大きな影響を与え、再度の依頼を受けられない可能性があるからです。

また、納期遅れの常態化によって、クライアントからの評価が下がり、紹介や口コミによる新規案件の獲得も難しくなります。

フリーランスにとって信頼は収入に直結するため、スケジュール管理が大切です。

期限を守るためには、作業量の把握やトラブル対応に備えて、時間に余裕のあるスケジュール管理を心がけましょう。

もし、納期に遅れそうな場合は、早めにクライアントへ相談するのも重要です。

誠実な対応と代替案の提示ができれば、信頼関係を維持できます。

コミュニケーションが苦手

フリーランスで稼げない人は、コミュニケーションが苦手な特徴があります。

コミュニケーションの苦手意識が原因で、案件獲得の機会を逃したり、クライアントとのトラブルを招いたりする可能性があるからです。

また、クライアントとの良好な関係構築や、プロジェクトの円滑な進行が困難なために、継続依頼を得られない傾向があります。

コミュニケーションスキルの向上は、対話を重ねることが近道です。

苦手意識の克服にもなるため、フリーランスの可能性を広げられます。

フリーランスで稼げないへの7つの対策

フリーランスで稼げない状態にならないための対策は、以下の7つです。

それぞれ、詳しく解説します。

独立前にスキルをつける

フリーランスとして成功するためには、独立前に専門性の高い技術や知識などのスキルを身につけておきましょう。

他のフリーランスよりも高いスキルがあれば、差別化を図ったり信頼を得やすかったりするからです。

独立前に自分の得意分野に関連する資格を取得しておくと、クライアントに安心感を与えます。

また、実践的なスキルをアピールできるよう個人的なプロジェクトに取り組めば、実績としてポートフォリオに記載が可能です。

フリーランスとしてスタートする前に、必要なスキルを身に着けておきましょう。

スキル獲得におすすめのスクールは、こちらの記事で紹介しています。

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副業で実績を積んでおく

実際に独立前に副業で実績を積んでおくことは、スキルの向上や顧客獲得のノウハウを学べます。

実績を積めるため、将来的に高単価の案件を獲得しやすくなるからです。

まずはクラウドソーシングサービスを活用し、小規模な案件から始めて独立資金を貯めましょう。

本業で会社員として働いていれば、独立するまで安定した収入の確保が可能です。

さらに、副業を通じてクライアントとのコミュニケーション方法や納期管理のコツやノウハウの習得もできます。

ただし、副業を始める際は本業に支障を出さないよう注意が必要です。

健康管理と時間管理を徹底して、無理のない範囲で実績を積んでいきましょう。

複数のクラウドソーシングの併用

フリーランスとして収入を安定させるには、複数のクラウドソーシングサイトの活用が大切です。

複数のプラットフォームを使えば、案件獲得のチャンスを増やせます。

また、クラウドソーシングサイトによって、特徴や得意分野が異なるため、自分のスキルや経験から案件の選択が可能です。

例えば、ライティング系向けの案件が多いサイトや、システム開発に特化したエンジニアサイトなど、さまざまな種類があります。

複数のサイトを併用すると、クライアントの層も異なるため、より幅広い仕事の機会を得られるでしょう。

多くのクラウドソーシングサイトは無料で登録できますので、現在登録済みの人も別サイトに登録してみてください。

さらに、複数のクラウドソーシングサイトの利用は、リスク分散にもなります。

一つのサイトで案件が獲得できなくても、他のサイトで案件獲得や継続できるため、安定的に収入を得られます。

単価を低くしすぎない

フリーランスで稼ぐためには、単価を低くしすぎないように気を付けましょう。

安易に低価格で仕事を受け続けてしまうのは、稼げない原因のひとつです。

業種の市場相場を把握して、自分のスキルと価値に見合った価格設定を提示すれば、長期的な収入アップになります。

また、同じ業種でもスキルや経験が豊富な場合、クライアントへの単価交渉もできるでしょう。

さらに、良質な仕事を提供し続ければ信頼関係を築けるため、新規クライアントへ紹介してもらえる可能性も高まります。

稼げるフリーランスは適切な単価を設定しており、安定性と持続性のある収入を得ています。

高収入を得られるようになれば、生活の質も向上していくでしょう。

継続的にスキルアップする

スキルアップの努力を継続すれば、クライアントへ良質な仕事を提供できます。

まず、自分の専門分野に関する最新のトレンドや技術を常にチェックしましょう。

最新情報の入手は、業界関連のニュースサイトやブログを定期的に読む方法があります。

また、オンラインスクールやコミュニティなどのプラットフォームも活用すれば、情報取得とスキル獲得が可能です。

オンラインスクールは、WebデザインやWebマーケターなどが学べる「ウェブフリ」がおすすめです。

実践型フリーランス育成スクールであり、現役フリーランスで活躍している講師が指導してくれるため、案件獲得からコミュニケーションスキルなどを習得できます。

フリーランスで高収入を得るためには、分野特化や苦手な部分を直すスキルアップが大切です。

クライアントとの信頼関係を築く

フリーランスで稼ぐためには、クライアントとの信頼関係を築く努力が必要です。

クライアントからの信頼が高いと、長期的な取引や高単価の仕事を獲得できる可能性が高まります。

まず、指定納期までに良質な成果物を提出し続ければ、クライアントの期待に応えられるフリーランスとして評価されます。

より良い成果物を提出するためにも、クライアントのニーズや課題を深く理解して、適切な対応や解決策を提案しましょう。

次に、クライアントからの連絡には迅速に対応して、常にコミュニケーションを取るよう心がけるのも大切です。

最後に、成果物へのフィードバックは素直に受け止めて、常に改善を心がけましょう。

上記のポイントは、誠実な姿勢を示せるため、クライアントとの信頼関係を築く大切な行動です。

人脈を活用する

フリーランスとして成功するためには、人脈や交流を活用しましょう。

ビジネスの世界では、人とのつながりが多いほど、新たな案件獲得や収入アップの可能性が高まります。

まずは、オンラインコミュニティやSNSを活用して、同じ分野で活躍する人との積極的な交流が大切です。

次に、異業種の人とも交流を持つと、多様な業界の情報を得ると同時に新たなビジネスチャンスにつながる可能性があります。

例えば、WebデザイナーとWebエンジニアが出会い、協力して新たなプロジェクトを立ち上げるといったケースです。

また、過去の取引先や同僚と定期的に連絡を取り合い、良好な関係を維持しましょう。

彼らは仕事ぶりを知る貴重な人であるため、新たに仕事を紹介してくれる可能性があります。

まとめ：自発的に行動して稼げるフリーランスになろう

フリーランスで稼ぐためには、自分で考えて行動できる力や継続的なスキルアップなどの心がけが大切です。

また、クライアントとの信頼関係を築き、人脈を活用すれば安定した収入を得られる可能性が高まります。

独立前にスキルを磨くために、副業で実績を積むのもおすすめです。

複数のクラウドソーシングを併用すれば、安定的な受注につながり、市場での適切な単価設定を把握できます。

フリーランスとして成功するためには、常に新しい情報や技術を吸収し、クライアントのニーズに応え続けるための努力が欠かせません。

自分から行動できる力とチャレンジ精神を持ち続けて、稼げるフリーランスの道を切り開いていきましょう。