営業が苦手で、どうやって仕事を取ればいいのか分からない
悩む人未経験のWebライターでも案件を取れるの？
そんな悩みを抱えるWebライターは多いのではないでしょうか？
しかし、営業には特別な才能は必要なく、誰でもできるコツがあります。
本記事では、Webライターに営業が必要な理由や具体的な手法、成功のコツ、注意点について解説します。
営業が苦手な人でも実践できる内容を紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
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Webライターに営業が必要な理由
Webライターは「書く力があれば仕事がもらえる」と思われがちですが、継続的に案件を得るには、自分から動く“営業力”が必要です。
- 営業しないと安定的に案件を得にくいから
- 営業を通じて信頼関係を築けるから
ここでは、営業が必要とされる主な理由を解説します。
営業しないと安定的に案件を得にくいから
営業を行わないと、クラウドソーシングや紹介に依存し、収入が不安定になります。
安定した収入を得るためには、積極的にクライアントを開拓し、長期的な関係を築くことが重要です。
Webライターは案件がないと収入がゼロになるため、営業活動を通じてリピートや継続契約ができるように促し、収入の波を減らすことが求められます。
また、安定して稼ぐWebライターは、地道に営業を続けて関係性を構築したケースがほとんどです。
営業を通じて信頼関係を築けるから
営業活動は、契約を取るだけでなく、信頼関係を築く重要な場です。
初回提案で誠実さや提案力を示すことで、クライアントからのリピートや紹介につながり、営業にかける時間を減らせます。
Webライターが安定して仕事をするためにも、営業を通じて信頼関係を築くことが大切です。
Webライターの主な営業方法3選
営業といっても、電話や訪問などの「法人営業」をする必要はありません。
Webライターの場合は、オンライン中心で手軽に営業できます。
- クラウドソーシングサイトでの提案営業
- SNS（X・Instagram）での発信営業
- 企業やメディアへの直接営業
ここでは、Webライターが実践しやすい3つの営業手段を紹介します。
クラウドソーシングサイトでの提案営業
クラウドソーシングは初心者Webライターに適した営業方法で、クラウドワークスやランサーズには多くのライティング案件があります。
応募時には、自己PRだけでなく、クライアントの要望に合って具体的な内容を盛り込んだ提案を行うと、信頼感を高められますよ。
ただし、クラウドソーシングサイトでの営業は競争が激しいため、プロフィールや提案文の質を向上させることが大切です。
以下の記事では、クラウドソーシングサイトの選び方について解説しているので、ぜひ参考にしてください。
SNS（X・Instagram）での発信営業
自分を知ってもらうための場としてSNSを活用する人が多いと思いますが、実は営業の場として活用するのもおすすめです。
例えば、X（旧Twitter）やInstagramでライティング経験や実績を発信すると、企業や編集者の目に留まりやすくなります。
また、ハッシュタグを活用して知識を発信することで、仕事の依頼が自然に増える可能性があります。
SNSでの営業活動は、信頼の積み上げが重要なので、正確な情報に基づいた発信を心がけるのがポイントです。
SNSをうまく活用できれば、営業スタイルを「待ち」に変えることができるでしょう。
企業やメディアへの直接営業
直接営業は、Webライターが単価アップや長期契約を目指すための有効な手段です。
得意なジャンルに関連する企業やメディアをリスト化し、提案文をメールやDMで送りましょう。
提案文では、「何ができるか」より「どう役立てるか」を伝えることが重要です。
例えば、「過去の職務経験からこの知識とスキルが活かせる」「以前このメディアで執筆していた経験から、こんな形で貢献できる」など、相手の目的に合わせて提案すると効果的です。
また、自分の強みや過去の実績、貢献できる内容を具体的に伝えて提案しましょう。
すぐに契約に至らなくても、良い印象を与えられれば後日連絡が来る可能性もあります。
Webライターが営業を成功させるためのコツ
営業は「数をこなす」よりも、「質を高める」ことが重要です。
- 自分に合ったジャンルを選ぶ
- 相手のニーズを理解した提案をする
- 実績やポートフォリオをわかりやすくまとめる
- 継続的なフォローで信頼を深める
ここでは、Webライターが成果を出すための実践的なコツを紹介します。
自分に合ったジャンルを選ぶ
営業を成功させるためには、自分の得意なジャンルを明確にすることが重要です。
特定の分野に絞って営業をすると、知識や経験が蓄積され、提案の質が向上します。
また、専門性をアピールすることで指名される機会も増え、高単価案件の受注につながりやすいです。
最初は興味を持てる分野から始めて、自分に合う得意なジャンルを探しましょう。
相手のニーズを理解した提案をする
営業で重要なのは、自分を売り込むことではなく、相手の課題を解決することです。
そのために、クライアントのサイトやSNSを事前にチェックし、必要な情報や好ましいトーンを分析しましょう。
相手のニーズを理解して具体的な改善提案を行えば、提案の印象を大きく向上させられます。
さらに、ほかの応募者と差別化できるメリットもあります。
実績やポートフォリオをわかりやすくまとめる
ポートフォリオは営業活動において重要な役割を果たします。
過去の執筆記事を「タイトル・URL・担当範囲・成果」の4項目で整理し、CanvaやNotionなどを使って見やすいデザインにすることで、クライアントから印象が良くなります。
また、Webライターは実績が重視される傾向にあるため、PV数や検索順位などの具体的な成果を明記したポートフォリオを作成するのがおすすめです。
整ったポートフォリオは、効果的な営業資料になりますよ。
ポートフォリオについてはこちらもご参照ください。
継続的なフォローで信頼を深める
営業は納品後も重要であり、お礼やフォローアップが欠かせません。誠実な対応が信頼を築き、リピート契約につながるため、一度納品し終えたクライアントにも定期的にコミュニケーションを取りましょう。
納品後のお礼メッセージや新たな提案を行うことで、顧客が再度依頼したいと思う可能性が高まります。
Webライターが営業時に注意すべき3つのポイント
せっかく営業しても、やり方を間違えると逆効果になってしまう場合もあります。
- 「数打てば当たる」ではなく質を意識する
- 低単価案件に依存しすぎない
- 相手の連絡ルールやマナーを守る
ここでは、営業時に気をつけたい代表的な3つの落とし穴を紹介します。
「数打てば当たる」ではなく質を意識する
提案を行う際は、数をこなすだけではなく、相手のサイトの目的や読者を理解し、丁寧にリサーチして提案することが重要です。
やみくもに提案を送ると、かえってクライアントからの印象が悪くなる場合もあります。
質の高い提案を行うことで成功率が上がり、信頼と成果につながるでしょう。
そのため、「量より質」を意識した営業が大切です。
低単価案件に依存しすぎない
実績作りのために低単価案件から始めるのは効果的ですが、長期的に続けるのはおすすめできません。
案件対応に慣れてきた段階で、単価アップの交渉や直接契約を目指すことが重要です。
また、Webライターが安定した収入を得るためには「時間単価」を意識する必要もあります。
安い案件を多く取りにいくのではなく、少なくても高い案件を狙いにいく意識を持つことが大切です。
相手の連絡ルールやマナーを守る
Webライターが営業メールを送るときは、相手の勤務時間や返信スピードに配慮し丁寧にやり取りすると、信頼構築につながります。
また、正しい言葉使いができているか、誤字脱字がないかなど、基本的なマナーを守ることも大切です。
社会人としてのマナーを意識しつつ、相手に配慮した営業を行いましょう。
Webライターの営業に関するよくある質問
最後に、Webライターの営業に関するよくある質問を紹介します。
- 営業未経験でも案件は取れる？
- 営業メールはどのくらい送ればいい？
- 営業して断られた場合はどうすればいい？
ぜひ参考にしてください。
営業未経験でも案件は取れる？
もちろん可能です。
多くのWebライターが、営業未経験からのスタートです。
最初は反応がなくても、提案文やコミュニケーションの取り方を改善し続ければ、必ず成果は出ます。
未経験者は特に、経験より誠実さが伝われば、チャンスが生まれます。
営業メールはどのくらい送ればいい？
1日に数件、週に10件程度を目安にコツコツ続けるのがおすすめです。
営業メールを送る際は、テンプレートを使い回すのではなく、相手に合わせて内容を変えることが大切です。
短期的な反応に一喜一憂せず、長期的にみて改善していく姿勢が成功の鍵といえます。
営業して断られた場合はどうすればいい？
営業を断られても落ち込む必要はありません。
むしろ、「今回はご縁がなかっただけ」と前向きに捉え、提案内容を見直すきっかけにしましょう。
丁寧にお礼を伝えれば、あとから再度依頼が来るケースもありますよ。
まとめ｜営業力を磨けばWebライターとして安定的に稼げる！
営業に苦手意識を持つWebライターも多いですが、営業力を磨くことは、Webライターとして安定して稼ぐ力を育てることにつながります。
さらに、営業力を身につけたWebライターほど収入が安定し、仕事を選べる立場になれます。
営業を行う際は、自分の強みを言語化し、相手の課題を解決する提案を行いましょう。
今日から一歩踏み出して、自分らしい営業スタイルを確立してください。
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